瘦身咖啡，一门年入 3 亿的奇特生意
图片来源 @视觉中国
文 | 市界，瘦身咖啡作者 | 董温淑，门年修改 | 韩忠强
" 许多女孩为瘦身所做的入亿最大尽力，便是特生在吃火锅烧烤小蛋糕的时候配上无糖饮料。"
交际平台上的瘦身咖啡段子已成为实际，一边大吃大喝，门年一边食用瘦身轻体类食物，入亿正在一些 " 猪猪女孩 " 们的特生日子中演出，与之对应的瘦身咖啡生意形式也在鼓起。
" 能吃炸鸡能吃肥肉还能瘦，门年便是入亿因为这个宣扬太让人心动了，我才入的特生坑。" 顾丽说道。瘦身咖啡
有多年瘦身经历的门年顾丽在偶然间触摸到了一款名为 " 魔胴咖啡 " 的产品，后者凭借 " 生酮饮食法 " 的入亿原理帮助顾客瘦身。经过了解后，顾丽购买了相关产品，希望成为一名 " 小酮人 "（生酮饮食法人群的自称）。
千千万万个顾丽，也催生了一门新的生意。魔胴咖啡背面的企业巨星行动在 10 月 5 日第三次向港交所递表，依据招股书，2020 和 2021 年，其包含魔胴咖啡在内的健康办理类产品营收别离达 3.41 亿元、2.75 亿元。
值得一提的是，巨星行动仍是一家 " 周杰伦概念 " 的公司，周杰伦的妈妈叶惠美，正是这家公司的创始人之一。
01 " 傍 " 上周杰伦，瘦身咖啡年入 3 亿
2020 年 3 月起，真人秀《周行记 1》在浙江卫视正式上线，招引了万千杰迷的眼球。
该节目声称 " 全程无脚本 "，由 " 主咖 " 周杰伦带领林俊杰、萧敬腾、刘德华等明星一起周游世界，能够让观众一窥实在的明星朋友圈。在节目中，魔胴咖啡顶着 " 大口吃肉，轻松享用 " 的 slogan 一再显露。
从宣扬语就可以看出，魔胴咖啡标榜的是瘦身轻体功用，并且咖啡包装上还印制着周杰伦的 Q 版头像。相关材料显现，2019 年 4 月，魔胴咖啡才开端进行全国分销，首要经过微信交际途径传达，问世仅仅 1 年之后就登上了尖端华流明星周董的综艺。
（魔胴防弹咖啡套餐消费明细，图源：魔胴咖啡微商署理）
这无疑是因为魔胴咖啡背面的企业巨星传奇集团有限公司与周杰伦的联系十分严密。
2017 年，巨星传奇正式建立，四位创始人都是周杰伦 " 亲友团 "，其间包含周杰伦的母亲叶惠美、周杰伦的生意人和 " 伯乐 " 杨峻荣，以及周杰伦多年的工作同伴陈中、马心婷。
巨星传奇的事务也一向打着深深的 " 周杰伦痕迹 "，公司开端以周杰伦相关的活动策划等事务发家。招股书中写道，2017 年巨星传奇曾参加谋划综艺《周行记 1》以及周杰伦的世界巡回演唱会《地表最强》。
2018 年开端，这家 " 周杰伦系公司 " 不满足于活动策划事务，开端将目光转向自研消费类产品。这一年，巨星传奇推出了自有护肤品牌 " 达人悦己 "，不过此刻环绕周杰伦 IP 的活动策划事务仍是公司最首要的营收来源。
依据招股书，2018 年公司活动策划及 IP 项目答应费及出售营收占比到达 58.5%，护肤品营收占比为 39.5%。
到了 2019 年，状况开端发生改变。魔胴咖啡一经推出，就成为了公司重要的营收支柱。
这一年，魔胴咖啡营收占比一跃而起，到达了 83%，而老本行 " 活动策划及 IP 项目答应费及出售 " 营收占比下降到 5.5%，2020、2021 年魔胴咖啡营收占比也别离高达 72.8%、62.3%。
营收占比的急速攀升，对应着魔胴咖啡产品营收的大幅度添加。2019 年、2020 年、2021 年巨星传奇健康办理类产品营收别离为 7192.7 万元、3.4 亿元、2.8 亿元，年均复合添加率达 56.42%。
要指出的是，巨星传奇的健康办理类产品布局在不断扩大，在魔胴咖啡之后还推出了益生元软糖、糕点等产品，并别离在 2021 年 12 月、2022 年 7 月推出了魔胴 MCT 咖啡、魔胴轻萃咖啡。不过，2019 年 4 月开端推出的魔胴咖啡始终是最首要的营收来源。
据市界从多个魔胴咖啡经销商处拿到的报价单，这款魔胴咖啡单盒价格为 386 元，每盒容量为 30g*7 条。
核算下来单条价格约 55 元，现已超过了星巴克的大多数产品。一起，巨星传奇健康办理类产品的毛利率极高，2019 到 2021 年间均超过了 71%。
一条贵重的瘦身咖啡，怎样成果年入超 3 亿元的销量神话？
除了周杰伦明星 IP 的光环加成外，巨星传奇强壮的产品包装才能和分销网络是中心原因。
02 时尚的生酮瘦身，是不是智商税？
" 咱们这款魔胴咖啡是周杰伦公司的一款功用性轻体咖啡，归于生酮瘦身，是一种抢先的瘦身方法，你不必节食，能吃饱还能健康瘦身。"上海一位魔胴咖啡微商署理说道。
2021 年，甘肃女孩顾丽正是在一位微商 " 不必吃草就能瘦身 " 的介绍下，购买了魔胴咖啡。
顾丽称自己是 " 大基数瘦身 "，具有多年瘦身史。此前，她经过食用一种微商引荐的酵素瘦身产品瘦了 30 斤，尝到了瘦身食物的 " 甜头 "。在食用该产品约一年时刻后，她感觉瘦身到了 " 瓶颈期 "，标榜新式生酮饮食方法的魔胴咖啡在此刻进入了她的视界。
不过，入坑之后顾丽才意识到，所谓的 " 不必节食 " 相同有着苛刻的要求。
一位医师告知市界：" 生酮饮食是一种高脂肪、低碳水化合物、适量蛋白质和其他营养素的饮食计划，在医师辅导状况下，可以被用于医治癫痫和 2 型糖尿病等疾病，也确实能完成瘦身的成效。"
这位医师引荐阅览的《生酮饮食干涉 2 型糖尿病中国专家共同（2019 年版）》，解说了背面的原理：人体在极度饥饿或很少碳水摄入的状况下，肝脏会将适量脂肪转化为酮体。而酮体和葡萄糖相同，都能为身体供能。
在引荐产品时，魔胴咖啡微商署理遍及将这一原理简化介绍为 " 魔胴咖啡 + 低碳饮食 "。
在魔胴咖啡的配料表中，混合脂肪粉占到了第一位，营养成分中则写道脂肪含量高达 75%，确实能够起到弥补脂肪的效果。" 这也与前些年盛行的防弹咖啡思路是共同的，可是起效果的是脂肪而不是咖啡，你用红茶加脂肪粉、用热水都是可以的。"医师说道。
（配料表，图源：魔胴咖啡微商署理）
此外这位医师着重，想要到达生酮饮食的规范，还需要严厉而精密的饮食辅导，仅仅是断碳和弥补脂肪并不行。比方临床中生酮减脂遍及分三阶段进行，每一阶段对身体碳水化合物的供应都需要调整，患者也需要当令弥补营养素等。
而当市界以顾客身份，问询饮用魔胴咖啡需要调配的饮食准则时，多位微商署理表明将在顾客购买咖啡后供给专业饮食辅导。安徽的微商署理陈博称：" 卖了之后我还要服务你，教你每天怎样去吃，怎样去喝水，都要去1对1的服务。"
可是，这类饮食健康辅导好像缺少一个共通的准则——在一些微商署理口中，某些不能吃的食物，在另一些微商署理口中则无需忌口。
比方，据一位广东微商署理供给的饮食表，在饮用魔胴咖啡期间，每日可吃一个拳头巨细的粗粮，肉和蔬菜均可吃饱，晚 8 点后尽量不喝水；而另一位微商则表明顾客需要彻底断碳，" 需要你吃大肥肉跟五花肉，米面主食碳水都是不可以去吃的 "。
微商署理们口中的饮食准则不行谨慎和一致，某种程度上反映出魔胴咖啡经销体系的紊乱。尽管如此，魔胴咖啡在商场上现已十分成功。依据招股书，2020 年和 2021 年，魔胴咖啡在国内防弹饮料商场中市占率别离为 40.5%、25.6%，是中国防弹饮料商场中最大的新零售公司。（据招股书，2021 年市占率下滑系因商场参加者和冒充产品数量添加）
一位医师以为，微商所供给的上述两种食谱，" 都并非谨慎的生酮饮食法，第一种基本上可以以为现已不是生酮饮食，而是跟一般的节食瘦身不同不大，因为正常来说，生酮饮食能吃的蔬菜和生果品种、量需要严厉限制，也不存在少喝水。第二种吃肉仅仅弥补脂肪的一个手法，患者吃其他高脂肪食物也是可以的，需要酌情、按需决议。"
他着重：" 对于不同的人和同一个人的不同阶段来说，生酮饮食吃什么、怎样吃都需要医师来调整和组织，不存在一个一致不变的食谱。在缺少医师辅导的状况下，盲目用生酮饮食是有风险的。"
《生酮饮食干涉 2 型糖尿病中国专家共同（2019 年版）》中也写道，如果饮食失当，或许形成使用者呈现 " 难以耐受、肝肾功用改动、高尿酸血症 " 等种种问题，饮食期间，使用者还需要每 1 至 2 周进行人体成分丈量，每月检测肝肾功用、血脂、血清胰岛素水相等。
03 强壮的分销网络，" 微商女王 " 坐阵
将本来多用于专业医疗意图的生酮饮食法包装为无须节食的时尚瘦身方法，魔胴咖啡背面还有一个强壮分销网络的支撑。
2019 年 6 月，在魔胴咖啡问世两个月后，昆山巨星汀奢电子商务有限公司（以下简称 " 昆山汀奢 "）建立了。尔后，这家公司一向是魔胴咖啡的总经销商。招股书中写道：巨星传奇与昆山汀奢缔结总经销协议，而昆山汀奢代表巨星传奇与分销商缔结分销协议。
建立时，昆山汀奢由巨星行动占股 80%，自然人李婷占股 20%；2020 年 5 月，李婷以 800 元收买了巨星传奇持有的剩余 80% 昆山汀奢股权。在微商范畴大名鼎鼎的李婷，正是魔胴咖啡全国微信分销网络的首要掌舵者。
揭露材料显现，宁波人李婷曾有多年的服装批发经历，并从 2015 年起进入微商职业，做微商短短三个星期，曾创下 " 奇特般的 500 万出售额 "。2015 年时，李婷担任微商事业部 CEO 的微商代运营公司青翠新媒体获得了世界出名风投 IDG 的数千万出资，李婷也因而获得了 " 微商女王 " 的称谓。
依据招股书，昆山汀奢选用自上而下的分销商办理体系，2019、2020、2021 年底，昆山汀奢经销商和分销商数目算计别离为 2793、17094、19570。
3 年期间，开展出近两万名分销商和经销商，这来自于魔胴咖啡极强的分销网络拓宽才能。而在拓宽分销网络方面，昆山汀奢选了一条简略直接的逻辑：靠明星 IP 背书，宣扬既能瘦身也能挣钱。
安徽微商署理陈博表明：" 如果你想做署理，你就从我这儿买，吃一个周期人家就看到你很明显的改变，人家就会问你怎样做的，然后你可以介绍可以分享，分享会怎样样挣钱，把好的产品分享给他人，到时候你自己可以做个署理了。像我相同，只需一部手机就可以月入 10 万 +。"
魔胴咖啡分销商林林称，现在公司只需经销商和分销商两个级其他署理，最高投入 3.4 万元就可以成为经销商，其间包含 32000 元货款和 2000 元商场保护金（2000 元不做了可以退），最低投入 4200 元可以成为分销商。
成为分销商或许经销商后，拿货 160 盒以上，每盒拿货价可以下降到 200 元（原定价 386 元）。" 这样就可以赚差价了，今后你也可以开展自己的署理。"
（魔胴咖啡署理政策，图源：受访者）
这种传达力极强的分销网络也存在风险。2020、2021 年，因为被指控从事传销活动，巨星传奇收到了两个城市的商场监管局宣布的诉前财物保全令，导致公司若干银行账户中的部分资金被暂时冻住。
依据招股书，上述两项事情已得到处理，巨星行动的资金也无条件全部开释。但在根据微商网络传达的分销形式中，怎样操控分销商的夸张宣扬、夸耀致富等种种行为，无疑是个难题。
此外，巨星行动也面临着商场竞争的应战。因为疫情等种种要素，原定 2022 年上线的《周行记 2》至今还没有消息，这也意味着魔胴咖啡失去了重要的传达途径。可以看到，魔胴咖啡的出售收入正在下滑。2021 年，魔胴咖啡出售收入下滑了约 32%；2022 年上半年，较去年同期再次下滑了约 41%。
现在巨星传奇正在活跃拓宽事务，2021 年，巨星传奇与出名音乐人庾澄庆、健身达人刘畊宏配偶达成了协作，别离环绕两大明星打造音乐脱口秀节目和综艺节目，巨星行动的新品魔胴轻萃咖啡也在 2022 年登上了刘畊宏的直播间进行售卖。
魔胴咖啡长时间留住顾客的 " 心 " 并不容易。
顾客顾丽称，因为很难严厉依照魔胴咖啡饮食辅导的要求进行饮食，自己正计划抛弃饮用魔胴咖啡来瘦身，" 把剩余的一盒喝完就不喝了，作为一个中国胃，怎样或许天天不吃主食？就算平常不吃，你和朋友聚餐的时候也能不吃？"
接下来她将目光转向了另一种以健康饮食为根底的轻体方法—— " 黄金奶 "。
" 便是在牛奶里加一些姜黄粉、肉桂粉之类的抗炎食物，替代早餐喝，有种咖喱味。" 她解说道。顾丽将自己的瘦身方法称为 " 跟风式瘦身 "。" 生酮过去了，又来一个黄金奶，或许下次其他盛行起来，我也会再试试。"
另一位顾客黄薇薇也挑选了抛弃魔胴咖啡，转而食用一种益生元果冻来瘦身。
最终，她向市界感叹道，" 这个（果冻）也是从微商买的，只需一向有咱们这种想瘦身的人，他们就一向能赚到钱。"
参考材料：《宁波微商第一人：李婷获 IDG 千万出资》，凤凰宁波
(责任编辑：女性)
